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电话营销为何不适合知识产权代理行业
- 2020-05-23-

电话营销是知识产权代理行业最有效的获取方式,但在电话营销增加业务量的同时,电话营销弊端也逐渐成为知识产权行业亟待解决的问题

1)不易招揽人,流量大,人工费高。知识产权代理行业具有一定的专业性,前期压力大,销售行业不稳定性高,打电话过程乏味。新人培养困难,流动大,但是进入公司后支出工资,涨工资,社会保障,福利等费用,与此相伴运营成本增加。

2)情绪波动较大,影响沟通质量。在电话销售过程中遇到各种各样的情况,给客户打电话,十几个人中有九个半拒绝你,有时被骂,总是被拒绝,被骗子问等情绪上的变动是不可避免的,带着不好的期许工作结果可想而知。

3)生产效率低。知识产权代理行业在电话通话中切断率高,面向客户的首次筛选需要很多时间,但每天的工作时间只有8小时,在有效的工作时间中,效率低是不高的。

4)顾客的管理、统计难度很高。知识产权代理行业里很少有一次交流就成交的现象,在多次交流过程中客户意向随时变化,维持客户意向非常困难,没有正确的记录也难以跟踪客户,不跟踪客户则容易丢失。

在新的市场营销时代,找到细分客户群是非常重要的。根据客户群的需求找到知识产权代理员工的定位,然后构建个性化的交流系统。实行是统一营销的概念。即,综合、协调地使用直送广告、电话、邮件、检索普及等多种传播方式,在市场上扩展本质上一致的声音。以上就是电话营销为何不适合知识产权代理行业的原因介绍,感谢阅读。


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